而这个时候，客户也不会再强迫你了，他只好硬着头皮去别的地方进行比较。可是等到他花费了很长时间比较完产品的价格之后，他往往还是会带着这些信息来找你，听你给他说最佳的优惠方案。
博恩?崔西还教给销售人员一个技巧，那就是当客户从别的地方比较完价钱回来的时候，你看看自己有没有办法给客户比他所比较到的最低价还要低一点的价钱，如果可以的话，那么你就出这个价，这样你们就很容易可以直接签订单了。
当然，有的时候由于各方面的原因，你的价钱实在没有办法再低了，那么就需要你想办法转移客户的注意力，你可以说：“您好，我认为最优惠的方案不能光是价钱的便宜，更重要的是进行综合考虑。如果您能够仔细看一看我们的产品、保修、售后服务等等，那么您就会知道我们的方案是多么的物有所值了。”
接着，你就可以用各种办法来强调你的产品对于他来说是多么的有价值，说服客户不要总是考虑价钱这一因素，而应该进行综合考虑，甚至可以提醒客户：“我们的产品价格可能比其他的同类产品要稍微贵一点，但是如果考虑到整个方案的含金量的话，那么我们的产品肯定是最物超所值的。”
